特發(fā)和平里開盤勁銷804套成為深圳今年最火爆開盤
發(fā)布日期:2013/6/27 17:08:56 | 瀏覽次數(shù):5227 來源:特發(fā)地產(chǎn)公司 黃勝鵬
6月2日，我集團(tuán)地產(chǎn)公司開發(fā)的特發(fā)和平里花園——深圳龍華唯一地鐵連體樓盤在大中華交易大廳盛大開盤，一次性推出82平方米2房到184平方米5房共1136套住宅房源，吸引3000剛需客戶到場搶購，5個半小時即被認(rèn)購804套，銷售去化率達(dá)70.4%。這是龍華新區(qū)今年6月份后首個也是唯一的大盤交易，全市矚目。
數(shù)千剛需爭搶千套房，特發(fā)和平里成為深圳今年最火爆開盤
6月2日上午6點(diǎn)30分，數(shù)百名購房者就已經(jīng)在大中華大廳簽到區(qū)排隊等候，現(xiàn)場工作人員緊張有序地辦理簽到手續(xù)、疏導(dǎo)進(jìn)入主會場。上午8點(diǎn)，主會場大廳預(yù)留2500個座位已座無虛席，晚到的選房者只能在四周通道中站立等候。選房開始，抽中序號進(jìn)行選房的客戶剛離開，后續(xù)進(jìn)來的新客戶就立刻填滿了之前空位，從主會場區(qū)到交易區(qū)，到處人頭涌動，場面極為火爆。
特發(fā)和平里本次開盤為一期項目，除公寓和商鋪，所有住宅單位均在當(dāng)天面市。只要在開盤之前參與認(rèn)籌的客戶，均可享受開盤當(dāng)天總價減1萬元，98折再97折的折扣優(yōu)惠。據(jù)統(tǒng)計，開盤當(dāng)天項目整盤均價為21000元/平方米，較同片區(qū)的潛龍曼海寧、中航天逸、星河盛世等項目，特發(fā)和平里價格適中，可謂“剛需的樓盤，剛需的價格”。
產(chǎn)品的價值體現(xiàn)和營銷策略的正確運(yùn)用，并在消費(fèi)者中樹立自身獨(dú)特企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，使特發(fā)和平里在同區(qū)域樓盤競爭中大獲全勝
隨著龍華新區(qū)快速發(fā)展，居住品質(zhì)大幅提升，周邊樓盤競爭激烈，物業(yè)類型錯綜復(fù)雜，特發(fā)和平里的建設(shè)能否為市場提供滿足消費(fèi)者需求的物業(yè)類型，樹立起自己的產(chǎn)品特色是地產(chǎn)公司必須面對的問題。從本次開盤獲得成功經(jīng)驗看，大致有以下幾方面：
一、產(chǎn)品的價值取決于市場定位，準(zhǔn)確的定位贏得商機(jī)。在和平里規(guī)劃設(shè)計階段，地產(chǎn)公司聘請國內(nèi)知名專家探討，并與戴德梁行顧問公司合作對龍華新區(qū)人居環(huán)境構(gòu)建做了全面的論證，最終確定為中檔型物業(yè)，更大程度迎合白領(lǐng)剛需群體，在房型設(shè)計上，也以89平方米為主力戶型，更大程度地滿足福田南山龍華工薪階層購房群體的需求。
二、特發(fā)和平里位于龍華新區(qū)中心板塊，占據(jù)以地鐵龍華線為軸心、深圳北站為焦點(diǎn)的中央生活區(qū)內(nèi)核，匯聚宜居主題的各項元素；同時擁有福龍路、新區(qū)大道、布龍路、梅龍路等8條快速路網(wǎng)，將城市繁華生活交織在和平里。作為龍華片區(qū)唯一的港鐵連體物業(yè)，和平里與地鐵4號線無縫接駁，可與港鐵線接駁直通香港，加之與深圳北站的3站之隔，高鐵與地鐵的雙軌經(jīng)濟(jì)價值，在和平里得到巨大凸顯，不可限量。
三、充分利用地鐵物業(yè)優(yōu)勢，倡導(dǎo)綠色出行理念。為了把握好地鐵物業(yè)的巨大優(yōu)勢，和平里一方面把“地鐵送你回家”理念融入到產(chǎn)品的設(shè)計中，另一方面，開發(fā)團(tuán)隊積極與港鐵公司進(jìn)行多方洽談，爭取港鐵公司的支持和配合，最終實(shí)現(xiàn)地鐵4號線的龍勝站與小區(qū)無縫接駁，真正體現(xiàn)出“地鐵送你回家”的理念。
四、以“主動營銷、提前營銷”為原則，特發(fā)和平里根據(jù)項目節(jié)點(diǎn)，分階段對項目進(jìn)行大范圍的宣傳造勢，提高產(chǎn)品知名度。項目早期就確定了主動營銷、提前營銷的推廣策略，去年就參展深圳秋季房交會，并在大中華國際交易大廈設(shè)立客戶接待中心和多媒體展示中心；推廣中期，廣泛利用地鐵廣告、戶外廣告牌、LED廣告牌、網(wǎng)絡(luò)媒體等進(jìn)行樓盤廣告宣傳，并參展2013年春季的房博會、組織2013城市軌道交通價值論壇暨特發(fā)和平里產(chǎn)品發(fā)布會；推廣沖刺階段，開放營銷中心和樣板房，啟動VIP認(rèn)籌，利用短信、報紙、廣播等媒體進(jìn)行最后的集中視聽宣傳，最終蓄客8000批次，使特發(fā)和平里知名度達(dá)到頂峰，躋身深圳知名樓盤前列，奠定了牢固的市場基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計，本次開盤的購房者100%來自VIP認(rèn)籌客戶。同時，地產(chǎn)公司緊緊抓住集團(tuán)系統(tǒng)企業(yè)資源，派專人到各下屬企業(yè)開展?fàn)I銷推廣，準(zhǔn)確把握了企業(yè)客戶的需求，恰如其分地滿足了企業(yè)客戶的樓盤認(rèn)購之需。
五、特發(fā)和平里以讓深圳人民擁有健康的有品質(zhì)的生活模式為出發(fā)點(diǎn)，推行綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施綠色發(fā)展，與實(shí)力強(qiáng)大的建筑商（江蘇華建）和設(shè)計單位（中外建）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，并與深圳市建筑科學(xué)設(shè)計院開展合作，為和平里的綠色節(jié)能設(shè)計和建設(shè)出謀劃策，為置業(yè)者打造了一個“綠色人居”精品樓盤，贏得置業(yè)者良好口碑。
六、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力支持為項目的建設(shè)贏得寶貴時間。張俊林董事長等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)多次參加項目決策會議并現(xiàn)場辦公協(xié)調(diào)工作，為項目定位立項、方案設(shè)計、施工進(jìn)度、銷售策略、銷售定價、開盤方案等，充分討論、高效決策。張建民總經(jīng)理、林嬋波副書記親臨開盤現(xiàn)場指導(dǎo)彩排，提出意見，布置工作。
縝密的開盤現(xiàn)場管控，使得本次開盤達(dá)到緊張與和諧的統(tǒng)一，給購房者留下較好的口碑。
特發(fā)地產(chǎn)公司作為本次開盤盛典活動的主要組織者，在開盤前一個月就對開盤活動進(jìn)行周密的策劃，大到場景的設(shè)計布置、小到每一道服務(wù)環(huán)節(jié)，都縝密安排，并得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)；特發(fā)物業(yè)、特力、香蜜湖等兄弟企業(yè)鼎力幫助，在開盤當(dāng)日增派百余名安保人員現(xiàn)場維持秩序。開盤當(dāng)天整體氣氛控制張弛有度，內(nèi)場購房區(qū)火熱緊張的搶購氛圍，有效促進(jìn)客戶成交；外圍等待區(qū)精彩的節(jié)目表演，維系未選房客戶的耐心；還為客戶準(zhǔn)備了成交禮品，務(wù)求讓每一位和平里未來的業(yè)主都帶著笑容滿意地離開。
精心的策劃、長期的準(zhǔn)備、集體的付出讓特發(fā)和平里無論是在客戶還是在業(yè)界都得到良好的口碑。本次開盤當(dāng)日推盤套數(shù)、成交套數(shù)都刷新了2013年龍華片區(qū)的市場記錄，“開門紅”為項目操盤團(tuán)隊鼓舞了人心，為項目后續(xù)銷售打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，為特發(fā)集團(tuán)的地產(chǎn)品牌影響力烈火添薪，讓蟄伏多年的特發(fā)集團(tuán)不鳴則已，一鳴驚人。